Business Case
teamontwikkeling

Opdrachtomschrijving

In het kader van de groei en de realisatie van nieuwbouw, is er behoefte ontstaan om met name onze hele organisatie naar een hoger niveau te tillen.

  • Adviseer en coach ons als directie bij het inrichten van een goed productieteam waarbij de samenwerking onderling en zelfsturing aanzienlijk wordt verhoogd.
  • Geef ons team praktische tools om meer positie in te nemen naar de medewerkers.
  • Help ons bij het creëren van een ondersteunende cultuur die onze interne en externe klantgerichtheid aanzienlijk verbetert.
  • Help ons bij het verder uitrollen van dit gedachtegoed naar de rest van de organisatie.
  • Help ons bij een verdere (team)ontwikkeling van ons salesteam waarbij de onderlinge samenwerking en taakvolwassenheid wordt vergroot.
  • Help ons bij het professionaliseren van ons salesteam in vaardigheden en bij maken van onderscheidende pitches (big fat claims) in de gekozen product/markt combinaties.
  • Ondersteun ons bij het bepalen van de juiste sturing van het salesteam waarbij het juiste gedrag wordt gestimuleerd bij onze verkopers.

Resultaat

  • Effectieve inrichting van het productieteam met heldere taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden.
  • Aantoonbare verbetering in de zelfsturing van het productie team en meer rust in de productie.
  • Inspirerend gedragskompas (SUPER) waarbij momenten van de waarheid en het nieuwe passende gedrag is bepaald.
      • Samen: Bruggen bouwen i.p.v. muren
      • Uitstraling: Enthousiast, Schoon, Verzorgd, Opgeruimd.
      • Professioneel:  Hoge kwaliteit, goed zijn in je vak, doe je taak volledig en goed.
      • Eigen verantwoordelijkheid: Focus op cirkel van invloed, denk na, toon initiatief, houd het simpel.
      • Resultaatgericht: Los het op, maak het af, verspil niks en verdien jezelf terug.
  • Verbetering in de uitspreek, afspraak en aanspreekcultuur.
  • Inspirerende betrekkingssessies waarbij gehele organisatie is meegenomen in gedragskompas SUPER.
  • Ontwikkeling van het salesteam waarbij de salesvaardigheden zijn verhoogd en  overtuigende salespitches zijn gecreëerd welke hebben geleid tot meer zelfvertrouwen en eenvoudiger maken van afspraken bij potentiële klanten.
  • Verandering in aansturing en coaching waardoor het juiste gedrag van verkopers wordt gestimuleerd.
Lees de ervaringen van Hekos

Over onze opdrachtgever

Hekos Oriëntal Food b.v. is al meer dan 30 jaar, dé toonaangevende specialist als het gaat om het produceren van oosterse snacks en de originele spekkoek voor de professionele keuken, bakkers en slagers. Hekos produceert, onder BRC-certificaat, op de eigen productielocatie in Nederland een uniek diepvriesassortiment. Met ons exclusieve fingerfood assortiment en spekkoek, in combinatie met onze speciale, originele en opvallende serveermogelijkheden en tafelkaart, kunnen onze klanten zich onderscheiden in de markt. Al jarenlang worden onze kwalitatief hoogwaardige producten uitgeleverd via alle (horeca)groothandels.

Dit betekent dat wij onze klanten een onderscheidend assortiment aanbieden, dat hen extra omzet en marge brengt. Daarnaast ondersteunen wij met onze buitendienst onze klanten met advies en informatie uit de markt waardoor zij nog succesvoller kunnen zijn in de markt.